優(yōu)秀設(shè)計(jì)師
文 | 于麗麗
編輯 | 劉旌
張穎先生的睡眠時(shí)間一直是個(gè)謎。
即便是最接近他的經(jīng)緯合伙人們，也不確定這位基金掌舵人會(huì)在何時(shí)入睡。可能是凌晨?jī)牲c(diǎn)，也可能是清晨六點(diǎn)——至少?gòu)乃奈⑿排c郵件活躍時(shí)間來看，這些時(shí)候的他可能都還醒著。
“DZ就像是一臺(tái)超級(jí)充電樁，十幾分鐘就能充電完畢。”在經(jīng)緯COO劉曉寧的描述中，這是一種神奇的能力：利用閑散時(shí)間隨時(shí)隨地入睡，然后一直亢奮到半夜。DZ是張穎的英文名（David Zhang）簡(jiǎn)稱，也是他要求身邊人稱呼他的方式。
如果你是經(jīng)緯員工，大概率還會(huì)不止在一個(gè)群里碰到老板的追問。好比是在一個(gè)周末午后，張穎冷不丁地在群里問：“大家對(duì)自己手頭的事，從1-10評(píng)分，可以打幾分？”而如此詰問常常讓眾人不知所措。
這是張穎執(zhí)掌經(jīng)緯的第13年。過去13年間，張穎的過人斗志讓經(jīng)緯在少年成名，并在某種意義上成為VC乃至整個(gè)投資行業(yè)的變革者。比如它先于多數(shù)人提出的對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的豪賭；每年以數(shù)十甚至上百家計(jì)的新增投資；以及令經(jīng)緯至今引以為傲的“一樣的給錢，不一樣的幫忙”：在投資本分之外，這家機(jī)構(gòu)或許能為你提供100件的投后大禮包。
張穎個(gè)性鮮明，某種意義上代表經(jīng)緯的品牌，而他的創(chuàng)業(yè)搭檔徐傳陞則更為低調(diào)、處事冷靜。當(dāng)意見相左時(shí)，“某種形式的民主集中制是他們達(dá)成默契的方式。”接近經(jīng)緯管理層的人通常會(huì)如此評(píng)價(jià)。
如今，即便你很難將經(jīng)緯與“老牌”二字關(guān)聯(lián)，但現(xiàn)實(shí)是，經(jīng)緯的團(tuán)隊(duì)已擴(kuò)大至140人，它的雙幣基金也已經(jīng)募到了12期。
更何況投資行業(yè)本身早已天旋地轉(zhuǎn)。2016年，互聯(lián)網(wǎng)的線上流量紅利陷入枯竭，“盡管經(jīng)緯之前在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)做了很多布局，但無謂的強(qiáng)求只會(huì)越來越無意義。”經(jīng)緯創(chuàng)始管理合伙人徐傳陞說。雖然如今看來，這種痛苦或許是一種幸運(yùn)——它倒逼經(jīng)緯將觸角從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這一條主線的游擊戰(zhàn)，更決絕地向外延伸。
徐傳陞告訴36氪，2014年，經(jīng)緯開始以行業(yè)小組的方式切入一些科技創(chuàng)新領(lǐng)域，例如大醫(yī)療和數(shù)字化；2016年中，“開始強(qiáng)調(diào)科技賦能一切，并且做了大量行業(yè)布局和人才儲(chǔ)備。”在新能源、大醫(yī)療、大消費(fèi)、前沿科技等嶄新賽道，經(jīng)緯相繼建立自己的根據(jù)地，從而形成一個(gè)個(gè)網(wǎng)狀的投資結(jié)構(gòu)。比如為人熟知的是，在智能電動(dòng)車領(lǐng)域，經(jīng)緯同時(shí)收獲了理想和小鵬。
創(chuàng)業(yè)者畫像的改變，也讓他們把本已做得很重的投后服務(wù)推向2.0時(shí)代。這種急轉(zhuǎn)情境下的應(yīng)對(duì)方式，被張穎概括成了一個(gè)頗具傳播性的詞組：三化策略。具體而言是：投資生態(tài)化、投后場(chǎng)景化和品牌戰(zhàn)略化。
當(dāng)然，對(duì)任何一家投資機(jī)構(gòu)來說，行業(yè)輪轉(zhuǎn)都不可能一蹴而就。對(duì)于曾以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為顯著標(biāo)簽的經(jīng)緯來說更是如此。
“方向調(diào)整時(shí)，該如何把一種快速切換的戰(zhàn)斗力，像自來水?dāng)Q開、關(guān)上一樣，快速?gòu)?fù)制給別人？”在泰康金融大廈26層的經(jīng)緯辦公室里，張穎主動(dòng)向36氪談起，這與那些他從不諱言的錯(cuò)失案例無關(guān)，而更來自于一個(gè)基金管理者如何成為一位老練的掌舵人。
從這重意義來說，經(jīng)緯要面對(duì)的，也正如同它投出的公司在步入成熟后必須面對(duì)的問題一樣：如何持續(xù)地?fù)碛邢乱粋€(gè)代表作，如何保持團(tuán)隊(duì)的銳氣，以及在快速輪轉(zhuǎn)的周期里始終身手敏捷。
由于基金行業(yè)的隱秘特點(diǎn)，人們其實(shí)很難真正客觀地理解一家機(jī)構(gòu)的真實(shí)所在。但過去四五年，經(jīng)緯已經(jīng)完成了一次新的裂變。本文試圖還原的，正是經(jīng)緯如何鐵腕調(diào)整，不讓過往戰(zhàn)場(chǎng)的成功慣性成為新陣地掣肘的過程。
鐵腕調(diào)整
2020年7月30日晚，理想汽車在納斯達(dá)克上市，當(dāng)創(chuàng)業(yè)近20年的CEO李想雙手握住話筒地說出“我要感謝三個(gè)人”時(shí)， 張穎正在尋找一杯帶冰塊的可樂。
之后的故事盡人皆知：張穎成為除CFO李鐵、理想ONE用戶郝一菲之外，唯一被致謝的投資人。張穎后來對(duì)36氪強(qiáng)調(diào)，他自己“也有些吃驚”。
時(shí)間回到2016年。在經(jīng)緯投出理想、小鵬等明星項(xiàng)目前，這家機(jī)構(gòu)曾經(jīng)歷過一場(chǎng)因賽道切換帶來的關(guān)鍵調(diào)整。
大概在2016-2018年之間，張穎尋求越野摩托車作為他的解法。與公路摩托車不同，越野的場(chǎng)景多發(fā)生在深山老林、石頭峭壁或者是沙漠無人區(qū)。風(fēng)險(xiǎn)投資人總是會(huì)尋求自己的解壓方式，張穎選擇了一個(gè)少有人能及的運(yùn)動(dòng)——一個(gè)用手腳攀爬都費(fèi)勁卻要用到摩托車來攀爬石頭坎的項(xiàng)目。
這被張穎當(dāng)作他的解壓方式。在發(fā)動(dòng)機(jī)的隆隆噪聲中，一切仿佛都被隔絕開去，只剩下快速的轉(zhuǎn)向決策和快速的反饋：“是突破還是摔跤？你要始終盯緊你的下一步，選擇最優(yōu)路線，不然你就可能沖坡到高點(diǎn)之后迅速翻滾跌落了。”
對(duì)于投資機(jī)構(gòu)、尤其是早期機(jī)構(gòu)來說，最難克服的就是賽道切換。此間的經(jīng)緯正處于這種切換中。
“那段時(shí)間，每天都很忙，都在思考和推進(jìn)，但回頭看，其實(shí)效率沒有那么高，也不是那么堅(jiān)決。”張穎說，更何況這種切換的反饋也很長(zhǎng)：很多事做對(duì)還是錯(cuò)，要在3-4年后才開始有清晰苗頭，7-10年后，才可能爆發(fā)或者拿到巨額回報(bào)。
不僅如此，他還察覺到另一種“不對(duì)勁”：“一些同事甚至是合伙人，隨著時(shí)間推移，碰到成長(zhǎng)的天花板。”他對(duì)此的總結(jié)是，有的是來自于過往成績(jī)的自大和松懈，有的是來自行業(yè)切換中沒有找到節(jié)點(diǎn)公司、且沒有快速糾錯(cuò)與成長(zhǎng)。
對(duì)VC來說，錯(cuò)失并不可怕，關(guān)鍵是“后續(xù)依然沒有突破，以及喪失對(duì)贏的渴望”。
有一段時(shí)間，經(jīng)緯內(nèi)部不停地開復(fù)盤會(huì)：比如爭(zhēng)執(zhí)把投資重心放在哪個(gè)賽道，如何找到更好的“補(bǔ)槍”方式，以及團(tuán)隊(duì)如何保持戰(zhàn)斗力。
很快，經(jīng)緯決定開啟一場(chǎng)大刀闊斧的變革。而第一步是朝向張穎自己——他要“更加精準(zhǔn)與聚焦地在一線”。
這意味著他不僅要參與和別的機(jī)構(gòu)搶項(xiàng)目、做項(xiàng)目，還要精準(zhǔn)干涉更多，讓更多壓力和責(zé)任前置在合伙人層面。在張穎看來，最近兩三年來，“自己比以前更加用行動(dòng)來說話”。
對(duì)于投的好的，張穎會(huì)快速給予更大權(quán)限；而如有明星項(xiàng)目錯(cuò)失，他會(huì)更直接地干涉，目的是讓體系流動(dòng)起來。“作為一位管理者，DZ越來越賞罰分明。”一位加入經(jīng)緯多年的合伙人如此告訴36氪。
大概用了一年時(shí)間，張穎認(rèn)為在“內(nèi)部賽馬究竟是內(nèi)耗，還是在制造鯰魚效應(yīng)”這個(gè)問題上，他找到了一個(gè)平衡點(diǎn)。“如果想讓一家機(jī)構(gòu)走得更遠(yuǎn)，一定要拒絕平均主義，要根據(jù)業(yè)績(jī)差異化對(duì)待每個(gè)人，無論投資經(jīng)理，還是合伙人。”
一名LP曾對(duì)36氪評(píng)價(jià)道，張穎能讓所有人在經(jīng)緯的場(chǎng)域里，“被激發(fā)十二分的斗志，處處想贏。”
變革不僅自上而下，也自下而上。套用張穎的話就是：“讓下面的人嗷嗷殺上來，讓合伙人感受到來自年輕人的壓力。”
針對(duì)VP、總監(jiān)級(jí)的年輕人，經(jīng)緯給出了早期年輕人也可以快速拿到子彈、獨(dú)立開槍的靈活決策機(jī)制。他們被允許一年有多次獨(dú)立開槍機(jī)會(huì)，如果有差不多的項(xiàng)目，可以直接寫一段總結(jié)發(fā)到名為‘獨(dú)立投資’的群里。這使得整個(gè)決策流程提升了1-2周。目前這個(gè)小組已投出幾十個(gè)早期與天使項(xiàng)目。
“當(dāng)然，這種機(jī)會(huì)也會(huì)有階段性評(píng)估，根據(jù)成果，開槍權(quán)力會(huì)變多或減少。”張穎說。
徐傳陞對(duì)36氪補(bǔ)充道，為了讓年輕人更快看到自己成績(jī)帶來的回報(bào)，經(jīng)緯改變了VC通常按職級(jí)排序、分享利益的傳統(tǒng)分配方式，經(jīng)緯也因此有了更靈活的激勵(lì)措施。
此外，在遇到特別搶手、大金額的項(xiàng)目，且又一時(shí)無法找到張穎或徐傳陞時(shí)，經(jīng)緯的投資人可以快速拉另外兩個(gè)合伙人商量并報(bào)備后，迅速推進(jìn)項(xiàng)目。經(jīng)緯希望在日趨激烈的投資環(huán)境下，有自己的最小作戰(zhàn)單元，而不是讓機(jī)會(huì)喪失在內(nèi)部流程、決策機(jī)制的內(nèi)耗里。
張穎在接受36氪采訪時(shí)坦陳，他在2021年遭遇的競(jìng)爭(zhēng)是“歷史之最”，“過去13年從未見過”。
這反倒激發(fā)了他的斗志。他正史無前例的推進(jìn)“投資生態(tài)化”策略，以此應(yīng)對(duì)更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。“一個(gè)機(jī)構(gòu)僅僅‘良好’、‘活得不錯(cuò)’完全沒有意義。”張穎向36氪反復(fù)提起一個(gè)他的目標(biāo)：要不停挑戰(zhàn)新高，以苛刻的標(biāo)準(zhǔn)從70分向83分努力。
投資遷移
一輛銀灰色的小鵬P7緩緩?fù)Ｔ诒本┦卒搱@內(nèi)。
張穎和他的合伙人走下車后，向圍觀的人們繞著車身比劃著，招呼著大家進(jìn)車試駕。
這是2020年10月經(jīng)緯億萬創(chuàng)業(yè)營(yíng)課后的一幕。在三大中國(guó)新能源造車新勢(shì)力（理想、小鵬、蔚來）中，經(jīng)緯投資了其中兩家。
類似的一幕發(fā)生在2019年12月的LP年會(huì)上。當(dāng)時(shí)張穎也找來一輛淡藍(lán)色的理想汽車停在酒店外讓大家試駕。一位經(jīng)緯出資人向36氪回憶起這一幕時(shí)說，當(dāng)時(shí)“表面平靜，心里其實(shí)打著鼓”，因?yàn)椤案杏X這個(gè)項(xiàng)目分分鐘會(huì)虧錢，而他們還投的那么重”。
這是中國(guó)電動(dòng)汽車制造商岌岌可危的一年。業(yè)內(nèi)甚至有一種調(diào)侃是：蔚來已經(jīng)進(jìn)了ICU，而小鵬和理想準(zhǔn)備進(jìn)ICU。
理想汽車因?yàn)椴捎昧藚^(qū)別于主流電動(dòng)車的增程式（插電混動(dòng)）技術(shù)路線，一則無法對(duì)標(biāo)特斯拉，講出驚艷的資本故事，二來其市場(chǎng)與燃油車也有些重合，必然會(huì)受到來自傳統(tǒng)車企的渠道挑戰(zhàn)，道路尤其艱難。
2017年底，在經(jīng)緯B輪投資理想后，從張穎到合伙人王華東都收到過“不少嘲諷電話”，質(zhì)疑增程路線。但調(diào)研后他們發(fā)現(xiàn)，如果對(duì)比下中美充電樁數(shù)量，其實(shí)“電動(dòng)車短期內(nèi)很難用海外的成功經(jīng)驗(yàn)，完全解決有里程焦慮的中國(guó)車主的問題。”
在和一些汽車供應(yīng)商調(diào)研時(shí)，經(jīng)緯還發(fā)現(xiàn)理想有很多經(jīng)營(yíng)管理上的創(chuàng)新，大到整個(gè)公司的智能組織網(wǎng)狀架構(gòu)，小到對(duì)銷售中心網(wǎng)點(diǎn)的管理等等，對(duì)于一個(gè)需要融合傳統(tǒng)汽車工業(yè)、AI公司、互聯(lián)網(wǎng)公司等諸多復(fù)雜利益關(guān)系的造車企業(yè)來說，這些創(chuàng)新可以讓資金利用率變得非常之高，“簡(jiǎn)直是個(gè)奇跡”。
但在找到智能電動(dòng)車這個(gè)方向前，王華東也曾陷入低迷。在意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)流量逐漸陷入枯竭的2016年，這位經(jīng)緯曾經(jīng)最年輕的合伙人也曾在AI、文娛或是數(shù)字醫(yī)療賽道做過一些不那么成功的嘗試。而在經(jīng)緯大部分合伙人中，賽道交叉與補(bǔ)槍也帶來了一定程度的混亂。
經(jīng)緯是如何完成賽道切換過程的？張穎和其他合伙人，都沒有明確地向36氪列出一二三。這更像是對(duì)常規(guī)慣性的一次次脫離和顛覆。而這個(gè)過程，也正是張穎口中“投資生態(tài)化”的開啟：先去找到各行業(yè)的投資錨點(diǎn)，然后延伸成一個(gè)生態(tài)，彼此之間產(chǎn)生聚合反應(yīng)，共存甚至共榮。比如在新能源產(chǎn)業(yè)鏈，經(jīng)緯投資理想和小鵬兩家核心整車商后，有了全局視角，并順藤摸瓜建立了電池材料、汽車芯片等新能源生態(tài)鏈版圖。
一位經(jīng)緯的LP對(duì)36氪表示，投資理想除了對(duì)賽道、路線的判斷之外，令經(jīng)緯更難決策的一點(diǎn)是金額。經(jīng)緯在2017年首次投資理想時(shí)已是后者的B輪，金額達(dá)到3億人民幣。如果加上后來追加的數(shù)額，對(duì)理想的總投資成本達(dá)到了近10億人民幣。“在經(jīng)緯歷史上，這樣的數(shù)字幾乎是空前的。”這些年，上述LP能感覺到“經(jīng)緯一直在尋找一種方式，走出自己的舒適區(qū)。”
經(jīng)緯合伙人左凌燁在接受36氪采訪時(shí)也談到，“對(duì)理想這樣一類相對(duì)較高估值公司的押注，是一個(gè)新的信心加強(qiáng)，也證明了我們的一些打法調(diào)整是對(duì)的。”
另一方面，經(jīng)緯也一步一步找到了在科技含量高、但也可能耗資巨大的領(lǐng)域如何投資的節(jié)奏。這種網(wǎng)狀打法成為經(jīng)緯在新能源、大醫(yī)療、企業(yè)服務(wù)/B2B、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、前沿科技等各個(gè)領(lǐng)域的策略。
例如在商業(yè)航天這個(gè)前沿科技方向，左凌燁認(rèn)為，隨著政府對(duì)航天市場(chǎng)逐漸開放，鼓勵(lì)民營(yíng)力量成為有力補(bǔ)充，經(jīng)緯從投資火箭公司星際榮耀和藍(lán)箭航天開始，有了一些新的延展布局。
在大醫(yī)療領(lǐng)域，經(jīng)緯在創(chuàng)新藥領(lǐng)域扎下合成生物學(xué)、細(xì)胞治療、偶聯(lián)系統(tǒng)等幾個(gè)據(jù)點(diǎn)后，開始橫向擴(kuò)大，“把不同技術(shù)流派不停往里裝，從而形成一個(gè)網(wǎng)狀生態(tài)。”經(jīng)緯合伙人喻志云說。
除了橫向布局，縱向產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同也很重要。在生物藥上游產(chǎn)業(yè)鏈，經(jīng)緯投資了T細(xì)胞無血清培養(yǎng)基已達(dá)業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平的依科賽生物。而另一家經(jīng)緯系的細(xì)胞治療公司沙礫生物，作為國(guó)內(nèi)腫瘤浸潤(rùn)淋巴細(xì)胞（TIL）治療的頭部企業(yè)，恰好很需要優(yōu)質(zhì)且能長(zhǎng)期供應(yīng)的國(guó)產(chǎn)T細(xì)胞培養(yǎng)基。于是兩家公司一拍即合，簽訂戰(zhàn)略合作關(guān)系。
在企業(yè)服務(wù)/B2B領(lǐng)域同樣如此。在經(jīng)緯合伙人熊飛看來，通用SaaS領(lǐng)域的北森、蓋雅工場(chǎng)，開發(fā)者/安全領(lǐng)域的PingCAP，以及供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的震坤行、小胖熊，都是核心的節(jié)點(diǎn)公司，“基于此，我們順著產(chǎn)業(yè)鏈上下游的延展投資”。
轉(zhuǎn)換期過后，經(jīng)緯也對(duì)自己的投決會(huì)上提出了更高的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：“一是所有項(xiàng)目都需要具備科技屬性，二是質(zhì)量要比過往提高1.3-1.5倍。”張穎甚至還給投資團(tuán)隊(duì)下達(dá)了新指令：“當(dāng)遇到那些可投可不投的項(xiàng)目，就要用對(duì)未來市場(chǎng)規(guī)模的嚴(yán)謹(jǐn)預(yù)測(cè)，來說服大家。”
投后新挑戰(zhàn)
如果說鐵腕調(diào)整是經(jīng)緯對(duì)組織惰性的一次掙脫，投資路線遷移是對(duì)投資慣性的一次剝離，那么毅然決然地把投后做重，則是經(jīng)緯這些年對(duì)行業(yè)慣性的一次革命。
投后并不是典型VC機(jī)構(gòu)的傳統(tǒng)重點(diǎn)，有些VC甚至至今未設(shè)專職的投后團(tuán)隊(duì)。但經(jīng)緯很早便提出做重“投后”，甚至按照經(jīng)緯COO劉曉寧的說法：如今市面上很多基金都會(huì)以“投后”來標(biāo)榜自己，但事實(shí)上“發(fā)自內(nèi)心地相信投后、重視投后的基金依然不多。而經(jīng)緯絕對(duì)是。”
決心可以體現(xiàn)在細(xì)節(jié)上。在經(jīng)緯投資多年的創(chuàng)業(yè)者、荔枝賴奕龍看來，和其他機(jī)構(gòu)不同的是，經(jīng)緯投后的每一個(gè)部門“都像一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”，但凡大型活動(dòng)，整個(gè)經(jīng)緯的前后臺(tái)往往傾巢而動(dòng)，包括投資人都可以為來賓端茶倒水。2013年，當(dāng)張穎計(jì)劃設(shè)立緊急醫(yī)療服務(wù)小組時(shí)，幾乎所有人都按照行業(yè)慣性，建議使用第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)。他堅(jiān)決反對(duì)，“直營(yíng)店和加盟店，服務(wù)意識(shí)和最終對(duì)方的感受差異，差100倍以上”，所以他堅(jiān)持“醫(yī)療小組核心人員必須是經(jīng)緯自己?jiǎn)T工”，只有這樣，才能“百分百盡心盡力呵護(hù)創(chuàng)始人。”
決心也可以量化。經(jīng)緯總共140人的團(tuán)隊(duì)，投后有100多人，從PR、GR，到招聘小組、DD（盡調(diào)）小組，到募資小組和緊急醫(yī)療服務(wù)小組等等……經(jīng)緯一直考慮的是如何將投后體系化——盡管這將帶來更高的管理費(fèi)支出。
當(dāng)投后成為VC行業(yè)的標(biāo)配之后，經(jīng)緯開始對(duì)關(guān)鍵問題做出場(chǎng)景化提煉，形成自己的體系。特別是
當(dāng)投資進(jìn)入硬核科技時(shí)代，創(chuàng)業(yè)者畫像也發(fā)生了天翻地覆的變化：當(dāng)你服務(wù)的不再是一群有天才idea的年輕人，而是一批平均年齡都在35+的科學(xué)家和技術(shù)專家時(shí)，“意味著創(chuàng)業(yè)者最需要的幫助也變了。”這也是張穎最近反復(fù)思考的議題。
基于這些變化，經(jīng)緯在原來已經(jīng)很重的投后體系基礎(chǔ)上，讓各個(gè)投后小組按照創(chuàng)業(yè)公司的不同發(fā)展階段可能遇到的戰(zhàn)略、組織、股權(quán)等高頻踩坑問題，前置性的給創(chuàng)業(yè)者提供建議和解決方案，而不是坐等問題出現(xiàn)。科創(chuàng)匯和億萬創(chuàng)業(yè)營(yíng)則是其落地方式之一。這就像F1錦標(biāo)賽的時(shí)候，“投后場(chǎng)景化”是保障賽車手能夠全神貫注、一通又一通行云流水操作的完整體系，需要前瞻性、系統(tǒng)性、高效和懂人性。
在這個(gè)體系中，除了微信公號(hào)等“空中部隊(duì)”，還有一支龐大的“地面部隊(duì)”：從創(chuàng)享匯、資本對(duì)接會(huì)，到招聘、財(cái)務(wù)、法務(wù)等小組的垂直分享會(huì)，再到每年一期的億萬創(chuàng)業(yè)營(yíng)等等。
因?yàn)楣驹鲩L(zhǎng)太快，諾信創(chuàng)聯(lián)創(chuàng)始人阮偉一度為組織架構(gòu)設(shè)計(jì)發(fā)愁。直到在億萬，他聽到李想的一堂課：課上，李想分享了自己當(dāng)初如何在理想汽車設(shè)計(jì)內(nèi)部架構(gòu)、如何利用OKR等工具讓內(nèi)部信息透明化，以及如何把權(quán)力下放，像蘋果、字節(jié)跳動(dòng)一樣形成新一代企業(yè)的智能組織，這給處在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)的阮偉很大啟發(fā)。
局內(nèi)人最需要的往往是“過來人”的解惑，投后“場(chǎng)景化”實(shí)現(xiàn)的恰好是這樣一種認(rèn)知接力。“很多時(shí)候，會(huì)被一個(gè)問題卡住幾個(gè)月甚至幾年，這時(shí)，一個(gè)經(jīng)歷過的人可能讓你醍醐灌頂。”易點(diǎn)租創(chuàng)始人兼CEO紀(jì)鵬程說。
福佑卡車創(chuàng)始人兼CEO單丹丹則告訴36氪，因?yàn)閺埛f和經(jīng)緯系很多創(chuàng)業(yè)者是“到過山頂?shù)娜恕保钥梢詭椭€在攀爬的他們“提前看到山頂?shù)娘L(fēng)景”。
針對(duì)新一代科技創(chuàng)業(yè)者可能存在的“過于沉浸專業(yè)領(lǐng)域，普遍對(duì)商業(yè)化或組織管理敏感度不高”的情況，億萬創(chuàng)業(yè)營(yíng)在課程設(shè)置上也有革新。
兩個(gè)絕佳例證是：遨天科技的創(chuàng)始人兼CEO王紅霞，從小癡迷當(dāng)科學(xué)家，極度重視產(chǎn)品的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)，但她曾經(jīng)對(duì)公司的商業(yè)化充滿偏見。后來才意識(shí)到“公司活下來并逐漸做大，才能去改變更多。”現(xiàn)在的遨天科技是全國(guó)首個(gè)且唯一有數(shù)臺(tái)產(chǎn)品隨衛(wèi)星入軌、應(yīng)用的民營(yíng)供應(yīng)商。星際榮耀創(chuàng)始人彭小波則在參加經(jīng)緯億萬創(chuàng)業(yè)營(yíng)“組織模塊”時(shí)方才意識(shí)到，“公司的產(chǎn)品是火箭，但我的產(chǎn)品是公司，做好研發(fā)同時(shí)，也應(yīng)該把組織平臺(tái)打造出來。”
針對(duì)科學(xué)家創(chuàng)業(yè)者，經(jīng)緯又新推出科創(chuàng)匯，試圖以輕課程的模式試圖來探討科學(xué)家創(chuàng)業(yè)可能會(huì)遇到的問題。而張穎的最近一次刷屏文章，是他在思考如何給科學(xué)家創(chuàng)業(yè)者不一樣的幫助，他主動(dòng)去和芯馳、三迭紀(jì)等科技型創(chuàng)始人討論遇到的問題，加上自己的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了9條建議。
3D打印藥物技術(shù)平臺(tái)三迭紀(jì)創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官成森平博士告訴36氪，科學(xué)家的思維模型是“順向”的，用科學(xué)技術(shù)去定義產(chǎn)品形態(tài)；而做商業(yè)的人，思維模式是“逆向”的，會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需要倒推產(chǎn)品形態(tài)。這中間沒有對(duì)錯(cuò)，但“往往最終找到的中間點(diǎn)，才是公司應(yīng)該去做的產(chǎn)品。”
底層信任
2015年9月，何小鵬跟經(jīng)緯出行一起去冰島，他與張穎和萬浩基（經(jīng)緯合伙人）一起坐著沖鋒艇，被法赫薩灣冰涼的海水飛濺了一身。
在這趟充斥著冰川徒步、雪地摩托、火山攀登的旅途中，何小鵬第一次感受經(jīng)緯基因中的“拒絕循規(guī)蹈矩”。之后小鵬汽車開啟融資時(shí)，他很自然地問張穎“你們要不要投電動(dòng)車？”
早些年，當(dāng)大部分VC還在散兵游勇做投后的時(shí)候，經(jīng)緯便有意識(shí)地讓“品牌戰(zhàn)略化”。這種建設(shè)也讓經(jīng)緯很早就建立了一種品牌上的溫感：這是一家人格化的、而非冷冰冰的投資機(jī)構(gòu)，這也是這家機(jī)構(gòu)早年最顯著區(qū)別于他者的一點(diǎn)。如今所有人都知道，對(duì)于投資行業(yè)來說，一個(gè)好的名聲遠(yuǎn)比想象的更重要。
“經(jīng)緯很特別的一點(diǎn)是，每位合伙人的風(fēng)格都很不同。比如張穎是很酷，Harry（萬浩基）則是穩(wěn)重，每個(gè)人不同的風(fēng)格導(dǎo)致經(jīng)緯在多個(gè)方向上有多種調(diào)性。我經(jīng)常會(huì)跟經(jīng)緯不同的人去聊天，通過不同的角度和風(fēng)格去綜合判斷一些事情。”何小鵬說。
多年來，經(jīng)緯始終刷新著外界對(duì)“一家VC還能做什么”的想象邊界：它有著堪比媒體影響力的超210萬粉絲微信公號(hào)；張穎也時(shí)有文章刷屏或者出圈，曾有媒體將張穎定義為“讓投資從一件to B變成to C的事的人”；他們還在沙漠里做音樂節(jié)，張穎個(gè)人深度參與了三部紀(jì)錄片《燃點(diǎn)》、《徒手攀巖》和《藍(lán)色防線》。
從外部看，經(jīng)緯義無反顧地把投后做重的行為，是在愈發(fā)紅海的早期投資的一種差異化努力。而在張穎自己看來，則更因?yàn)槠渲械摹捌鸱痛煺邸笨梢詭怼吧顚哟斡亚楹拖嗷バ湃巍薄?/p>
8年來，經(jīng)緯大概每年碰到400到500起重大醫(yī)療事件，很多人會(huì)覺得這樣一種付出太傻氣了，但張穎覺得這種在人特別敏感脆弱的特殊節(jié)點(diǎn)的服務(wù)無比有意義。
猿輔導(dǎo)聯(lián)合創(chuàng)始人李鑫說，從醫(yī)療小組這件事上能看出，張穎并不像大家認(rèn)為的“很西式”、“很直接”那么簡(jiǎn)單，“他對(duì)中國(guó)社會(huì)的洞察是非常敏銳的，設(shè)立醫(yī)療小組是對(duì)中國(guó)人情社會(huì)痛點(diǎn)的很好洞察。”
鐘薛高CEO林盛對(duì)36氪表示，他和張穎之前曾經(jīng)因?yàn)槟承l款沒談妥，在微信上杠起來，一周沒搭理對(duì)方。沒成想，一周后，張穎主動(dòng)放低姿態(tài)，找他見面破冰，這讓個(gè)性也很強(qiáng)勢(shì)的他刮目相看。經(jīng)過那次摩擦沖突后，他發(fā)現(xiàn)倆人好像親了很多。再次想起來，會(huì)不自覺地笑。太多投資人和創(chuàng)業(yè)者之間只是一個(gè)投資關(guān)系，但張穎讓他覺得：“這是一個(gè)活生生的人”。
在36氪對(duì)張穎的兩次采訪中，他反復(fù)提到自己成長(zhǎng)經(jīng)歷的交錯(cuò)：六年山東泰安，六年安徽馬鞍山 、十多年美國(guó)舊金山，而后又回到中國(guó)。因?yàn)樵谇∪缙浞值臅r(shí)間節(jié)點(diǎn)，被“歷史的偶然性”送回中國(guó)做投資，所以他認(rèn)為他如今擁有的一切都是“幾億分之一的幸運(yùn)”。
如此熔爐般的經(jīng)歷，也讓他可以在強(qiáng)與弱、輕與重、內(nèi)與外、好與壞等一切相對(duì)立的維度里自由穿梭。對(duì)自己、對(duì)經(jīng)緯，他會(huì)有強(qiáng)者認(rèn)同；而對(duì)外，他一方面挑戰(zhàn)強(qiáng)者，“要挫就挫大佬”，一方面又對(duì)弱者、身處危機(jī)者有強(qiáng)大的保護(hù)欲。
2019年，在征得投資人同意后，某創(chuàng)業(yè)公司啟動(dòng)IPO。但到關(guān)鍵簽字環(huán)節(jié)，突然有個(gè)投資人因?yàn)榭吹绞袌?chǎng)環(huán)境出現(xiàn)變化，打起了自己的小算盤，表示一定要按照他說的價(jià)格回購(gòu)之后，才肯簽字。
關(guān)鍵時(shí)刻，釜底抽薪——這讓其他股東都很氣憤。但大部分人盡管很怒，但也只是躲著，不理會(huì)。這個(gè)時(shí)候，又是張穎挺身而出，告訴那家機(jī)構(gòu)：“你這樣做不對(duì)，談好的事，不能因?yàn)槟阋患依妫蛠硗{公司。”“如果是這樣，以后大家不會(huì)再和你合作了”。
這件事之后，這家投資方又找張穎，說聯(lián)手把公司賣掉。接到對(duì)方電話時(shí)，張穎本來正行駛在高速公路上，對(duì)方話說一半，他就已“氣到爆炸”，迅速讓司機(jī)在可以停車的地方，一字一句地告訴對(duì)方：“這件事你告訴創(chuàng)始人了嗎？”
張穎對(duì)36氪強(qiáng)調(diào)，這是他最在意的一點(diǎn)——投資人不能在沒有跟創(chuàng)始人達(dá)成共識(shí)的情況下，背著創(chuàng)始人去單方面促成交易，因?yàn)椤斑@種行為明顯是在背后捅創(chuàng)始人一刀。”
芯馳科技創(chuàng)始人仇雨菁說，她的公司在融資時(shí)，王華東說過的一句：“這是一個(gè)大家會(huì)主動(dòng)自稱經(jīng)緯系公司的投資機(jī)構(gòu)”，這讓她很受觸動(dòng)。
或許這也是身為一個(gè)早期投資人的殊榮：往往越早的起伏和挫折，越能抵達(dá)彼此生命的深處，從而建立深度鏈接。
就像當(dāng)張穎追溯起理想汽車的這筆投資時(shí)，他認(rèn)為勇氣來自“做早期投資的人，頭腦沒那么復(fù)雜”，但同時(shí)他也認(rèn)為這就是“早期投資為什么牛逼”的原因：“一個(gè)那么后期的項(xiàng)目，產(chǎn)品發(fā)展還很早期”，“當(dāng)所有的邏輯，所有的數(shù)據(jù)，都指向不確定，我們選擇了把重心放在對(duì)人的相信上”。
投資理想是一個(gè)眾所周知的波折故事。2017年底，當(dāng)整個(gè)行業(yè)都還是云山霧罩時(shí)，經(jīng)緯主導(dǎo)了這一輪投資，并幫公司協(xié)調(diào)了其他跟投伙伴。次年，當(dāng)理想的賬面資金只能支撐4-5個(gè)月時(shí)，又是張穎幫忙拉來幾支基金迅速投了一輪。再后來，當(dāng)理想又一次陷入融資困境時(shí)，在經(jīng)緯位于泰康金融大廈朝西的小會(huì)議室里，張穎勸李想再找找其他“Deep Pocket（深口袋）”的大佬朋友，這才有了后來王興的加入。
“當(dāng)你有事兒時(shí)，一般人你找他，他會(huì)先躲。”在位于順義的理想研發(fā)中心，坐在36氪對(duì)面的李想再一次說起這段往事，“但張穎是個(gè)例外。遇到事時(shí)，他是往前沖的。”
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